新万博_万博出事了

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作者疼:未知

  医疗美容行业算是奢侈品生意髓谦烁,用户频率和客单价都很小众五,而且每年都需要消费几次酶描守。大众生意是在很多人的身上赚很少的钱疵,奢侈品的生意是在很少的人身上赚很多钱斯,这是两个完全不同的经营思路额髓攀。
  很多时候机会都未必能被我们准确把握爆。因为成功其实都是一个概率事件塑税垂,就像金字塔一样橙表贫。但这个金字塔极其陡峭抗碱,金字塔尖可能只占了金字塔的万分之一绘刷韦,甚至百万分之一的面积鲜,那么这种机会的获得对于每个人来说都是相当困难的年盟。
  机构到底需不需要运营抖音?
  要运营一个平台蠢,就要先了解这个平台的规则和算法们未袖。抖音的算法是什么样的?怎样才能在抖音上获取巨大流量呢?抖音的算法呜,其实是一个赛马机制被。
  第一抬,流量池曝光帛痰。假设每天在抖音上有100万人上传短视频齐,抖音会随机给每个短视频分配一个平均的小的流量池观。比如哺病,每个短视频平均都会有1000次曝光桶。
  第二蔼,数据挑选公似淘。抖音会根据这100万个短视频的1000次曝光示稍,分析点赞钦道、关注暇、评论沁歌叫、转发等各种各样的数据酿渺,通过计算后挑出1万条炽氨。在这1万条短视频中虎锋弟,每条再平均分配10万次流量池曝光还丹。再进行以上步骤计算休腿幢,再进行筛选酥斯。
  第三扣侵,精品推荐池麻。通过一轮一轮计算擎钩,筛选出来点击率极高的短视频进入推荐池痰,每天积累出来的精品推荐内容形成越来越大的推荐池酒眠,用户打开的时候就会从推荐池优先为他们推荐这些短视频举。
  抖音的算法跟微博最大的差异是姜沧屏,微博以用户关注为维度的梧鞍虱,因为微博认为的是这个用户有长期持续贡献优质内容的能力焦,但抖音默认优质的爆款内容非存,对任何一个用户来讲都无法长期持续生产某等刹。
  抖音跟微博雇软贬、微信相比念,是非常残酷的平台弊讨袱,每一次发布内容都是一个独立的事件鸵。如果在微博斡戳、微信平台上唾,无论粉丝数量再少冷境,那都是可增长的网络资产醚德断,通过这些平台发步的任何内容都会被粉丝看到完辈,这个资产会不断增加仕刺剐。
  所以像这样的平台拍,第一流量是不可控的鲜,起起落落编,可能某一个视频就火了轻,但接下来做了一堆视频也不火枢。
  第二点横荒蓉,流量不定向的坚田肯,抖音上的用户涉及面太广焙腺柑,这样一个视频即使有很大播放量袖,带来的转化率也是极低的辆,很难触达到精准目标用户即我们说的年轻男女继。
  第三泡恍,抖音的触点很小很短仓琴晨。手机屏幕尺寸有限腐封,再以所谓的“帅男靓女”为主的内容效应下谎,再想提高一个产品的品牌露出和曝光率就很难怀蒋传,很难形成有力的宣传效应豁饰卞。其实对于抖音蹿捎,还有类似这样的内容分发平台牟咆酶,包括所有的短视频平台规群涛,长视频平台某,优酷哇睛碳、爱奇艺柔蕾,做广告的性价比不一定高盆被。
  什么样的平台型机会不可错过?
  对于满足非大众化需求的企业唇钉华,要找到合适的平台坤炉课,我认为还是要聚焦据倘,找到对于商家最有效的途径逼此。
  第一衰,流量质量大于流量数量环姐。
  流量的数量对我们这个行业来讲其实没有那么大的意义搬圃彭。因为流量思维只适合大众消费者雷称。比如拼多多集睡懦、淘宝叭胜,这种大众平台需要大流量头,这些平台做的流量就是大众化的需求绩懈。但是医美是奢侈品生意躬辆,用户频率和客单价都很小众坝,而且每年都需要消费几次埠绍哺。
  2017年慌,中国医美行业达到它的新高时代僳,一年也不过1000多万人产生消费尉裤,正规的医美机构消费平均到每一个月也就100多万堆痰标。所有做医美的平台缴,其实都是想办法吸引尽可能多的这100万里面的消费者汐羞德。
  所以有的平台有几个亿的关注度揪劲蕾,对于我们行业来讲没有太大用处鸿腊疵,因为对于这个平台蕊迹,对于医美这个领域来讲层,最重要的是能覆盖到多少精准用户擦。有的时候用户的基数越大收欺,反而越不容易去筛选出来这里面的精准用户崩霸浩。
  医美机构有切实的经验体会棵,可能一半以上的业绩都是20%的高客单价顾客贡献的陵,剩下的80%低客单价顾客只提供了另外不到一半的营业额灵滤愁。
  第二奠巷对,场景大于流量掣眉防。
  即使是高质量的流量梁纠醒,场景的重要性是很容易被忽视的类庭金。场景就是长期以来被潜移默化形成的一个潜意识玫孪渤。一个人在相应场景之下会去做相应的工作熟阀皖。人报、货讳彩谦、巢呗侨辍,只有这三者都对了苫沮,才能形成有效的成交和转化并扑。
  医疗行业跟其他的领域有一??很大的不同点吠娄。在医疗领域成功的平台中七,BAT(百度薯,阿里落昧阜,腾讯)都鲜有直接参与丸尸,但在别的领域里浚苫,BAT都直接或者间接会参与急沪。为什么在医疗领域里没有看到腾讯医疗?虽然阿里有阿里健康脯帕牡,但是阿里健康在这个领域影响并没有那么大角侗隆。这是因为整个大众都认为医疗是有风险的嚏珐魂,是需要专业知识的乱腥茧,所以一个平台驰,一个品牌潮,在消费者心目当中形成的认知越专业吓,越容易成功敝。
  反而一个大平台态,比如腾讯做了腾讯健康檀协喜,消费者会认为腾讯做游戏娱乐很厉害戚,但是腾讯做医疗会专业吗?大家会打这么一个问号伤。
  所以事实上这些大的巨头也很聪明雌袒弥,他们意识到这样一个问题梗富几:自己的母品牌越大外踩慌,做这种专业垂直的领域系碍墨,可能遇到的阻碍就越大龋艇诚。所以不如直接用投资的方法间,去站在这些专业医疗平台背后阑戮。一方面是医疗领域有专业的平台翘,消费者需要专业的人士联,另一方面也是场景的概念的重要性齐,新氧梢坎糕、好大夫邓芍炒、微医巷保善、丁香园在消费者心目当中就是一个领域专业的场景酿抵。
  第三桅水,留存大于拉新庐家。
  机构都要做营销错铣,每天最核心想的可能都是拉新毒。那事实上大家真的缺流量吗?假设每天只有5个到店消费的顾客叙邢,这已经是很少的数量了体捣司,但是如果顾客复购率有50%沥,然后这些用户可能平均每三个月消费一次稻健,15个月之后刚毛划,每个月就已经有525个消费顾客阑苔抢。
  只要持续这样下去湿习潍,那么再过一两年涛芬,到店消费顾客每月已经上一两千了狡,每年会产生上亿的营业收入翻。所以实际上大家真正缺的并不是拉新负。每天5个到店消费顾客围蓉吾,大部分的医疗机构都能做到秋稻手。问题在于说用户是否能够留存下来柬搪你,如果只想着不停地拉新踏混,这就会变成一个恶性循环南沮。
  * 作者系新氧创始人